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6 errores que no sabes que cometes a la hora de vender tu infoproducto y que puedes solucionar a través del copywriting.

Te habían prometido que vender infoproductos iba a ser una tarea sencilla, y que los clientes llegarían sin apenas esfuerzo.

Sin embargo, la situación real es bien diferente. Has publicado tu infoproducto en tu web pero las ventas no llegan.

Y es que para vender infoproductos necesitas algo más. No basta con anunciarlo a tu lista de suscriptores o postearlo en redes sociales.

Necesitas un sistema o proceso de ventas bien estructurado, y que cuente con un mensaje consistente y coherente en todas sus fases.vender infoproductos

El sistema que necesitas para conseguir clientes o alumnos.

Antes de continuar, quiero explicarte que existen dos tipos de estrategias que puedes utilizar para vender infoproductos.

Por un lado, puedes implementar una estrategia evergreen, con la que tu infoproducto estará disponible siempre.

Es decir, cualquier persona interesada podrá comprarlo y acceder a él en cualquier momento.

Y, por otro, puedes seguir una estrategia de lanzamientos. En este caso, tu infoproducto no estará disponible siempre. Solo lo estará una o dos veces al año, según lo decidas.

Las personas que estén interesadas, solo podrán comprarlo durante el tiempo limitado en el que habilites la compra.

Sea cual sea tu decisión, necesitas contar con un sistema que te ayude a conseguir clientes o alumnos. Y, normalmente ese sistema se compone de:

  • Anuncios.
  • Artículos para tu blog.
  • E-mails.
  • Páginas de registro.
  • Embudos de venta.
  • Páginas de venta.
  • Webinars.
  • Vídeos.
  • Tu web.

Si te fijas, todos estos actores que intervienen en el proceso de ventas, tienen un factor en común: los textos.

Y a su vez, estos textos tienen un mismo objetivo: la venta de tu infoproducto.

Un esquema básico de este proceso podría ser el siguiente:

  1. Publicar anuncios con los que atraer posibles clientes.
  2. Escribir artículos en el blog para captar tráfico orgánico interesado en el infoproducto.
  3. Llevarlos a una página de registro para que te den su e-mail a cambio de contenido de valor.
  4. Introducirlos en un embudo de ventas, compuesto por una secuencia de e-mails, que tenga como objetivo acercarlos hacia la decisión de compra.
  5. Derivarlos, en el último correo de la secuencia, a la página de ventas del infoproducto.
  6. Confirmar la venta.

Esta es una explicación muy sencilla, pero la realidad es bastante más compleja.

No obstante, lo que quiero que entiendas es que si el mensaje que transmites no está alineado, tus potenciales clientes no llegarán a la última etapa y más importante para ti. La de la compra.

Porque, normalmente, si cuentas con estos elementos y las ventas no llegan, el problema está en tus textos.

Cómo influye el copywriting en cada paso que das para vender infoproductos.

Como te he comentado antes, si tu mensaje flaquea en alguna de las etapas de tu proceso de ventas, dejarás de ganar clientes o alumnos.

El copywriting te ayuda a transmitir a tus potenciales clientes que, para llegar a la situación deseada, o solucionar el problema que tienen, necesitan tu infoproducto.

Porque no te sirve de nada haber creado el mejor material del campo que tú dominas, si no se lo comunicas a tu audiencia correctamente.

A continuación te voy a comentar algunos de los errores que puedes estar cometiendo con tus textos y que están frenando tus ventas.

El contenido que has creado para atraer audiencia no es bueno.

Esto puede ocurrir por dos motivos. El primero es que no lo estés enfocando al cliente ideal de tu infoproducto. Y, por tanto, el público que atraes no es el que te va a comprar.

Y, el segundo, es que no estés creando contenido para educarles.

Tu contenido debe servir para ayudarles a ser conscientes de que tienen un problema, que existe una solución y que esa solución es tu infoproducto.

Los anuncios que has publicado no son efectivos.

A la hora de crear anuncios y escribir sus textos debes tener en cuenta a qué tipo de tráfico te diriges.

Es decir, si te diriges a tráfico frío, templado o caliente. Te lo explico rápidamente.

El primero es todo aquel que está en internet y que aún no te conoce ni ha oído hablar de ti.

El tráfico templado se corresponde con tu lista de suscriptores, visitas de la web, seguidores de redes sociales, personas que han interactuado alguna vez con tus publicaciones…

Y, el tráfico caliente, concierne a las personas que ya han visitado tu página de ventas, e incluso tu carrito de compra.

Como comprenderás, no puedes escribir el mismo mensaje para una persona que no te conoce que para otra que ha estado a punto de comprar tu infoproducto.

La página de registro genera pocos suscriptores.

Esto puede deberse a que no cuentes con una promesa consistente para que alguien se anime a dejar sus datos en tu formulario.

Y, a que no estés comunicando correctamente los beneficios que recibirá tras realizar dicha acción.

Tanto la promesa como los beneficios deben ir alineados al infoproducto que quieres vender.

El guion de tu webinar carece de un discurso orientado a la venta.

Desde el título de tu webinar, hasta la última diapositiva que vayas a proyectar, deben estar creados con un por qué. Y ese, no debe ser otro que cerrar ventas.

Además de aportar valor, para este webinar deberás prepararte un guion persuasivo que mueva a los asistentes a realizar la acción que tú deseas.

De lo contrario habrás invertido tiempo y esfuerzo en una actividad sin objetivos definidos y, que por tanto, no te reportará ningún beneficio.

Los e-mails de tu embudo de ventas tienen una tasa de apertura baja.

Aquí lo más importante es que el texto que añadas en los asuntos de tus correos sea atractivo y genere curiosidad. De otro modo, aunque el  contenido sea bueno, no servirá de nada porque no llegarán a verlo.

En estos e-mails debes conectar con tu audiencia y darles argumentos para que acaben comprando tu infoproducto.

Tu página de ventas parece un dossier informativo.

Una página de ventas que tenga la misma estructura que un dossier informativo no es una página de ventas.

La estructura de los trípticos que te dan en la universidad no te va a ayudar a vender infoproductos. Porque no es un esquema que conecte con tu público.

Tu página o carta de ventas debe hablarle a una única persona, debe hacerla sentirse comprendida y, que sin lugar a dudas, ha encontrado la ayuda o solución que necesita.

Así que huye de las páginas descriptivas y crea una página que conecte.

Piensa tu estrategia y crea los textos que guíen a tus potenciales clientes hasta la compra.

Vender infoproductos requiere de un trabajo que quizás no te habían contado.

Y es que para conseguir buenos resultados tienes que dedicar tiempo y esfuerzo en crear la estrategia adecuada.

En esa estrategia, tus textos juegan un papel principal.

Aunque también interviene el diseño, que hace que tus páginas y recursos sean atractivos visualmente, si el mensaje que comunicas no es consistente, da igual que hayas contratado al mejor diseñador.

Tus textos son los que van a mantener la conversación de ventas con tus potenciales clientes. Así que dale la importancia que verdaderamente tienen.

Para continuar aprendiendo sobre este tema, te animo a que te descargues mi eBook 7 pasos en los que interviene el copywriting para que tu infoproducto pase de no venderse a tener lista de espera”.

Puedes dejar tu opinión sobre lo que te acabo de contar en los comentarios.

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