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Cómo vender infoproductos si tu lanzamiento no ha dado buenos resultados.

Acabas de lanzar tu infoproducto. Pero, no ha sido el éxito que esperabas.

Si has vivido esta situación, es en ese momento en el que te planteas cómo vender infoproductos. No sabes qué es lo que has hecho mal.

Y, para descubrirlo, vas a tener que mirar atrás y analizar todo el trabajo realizado y cada paso que has dado.

No obstante, te recomiendo que prestes atención a los siguientes puntos.

vender infoproductos

Revisa el copywriting que has creado para vender infoproductos.

En primer lugar revisa la forma en que te has dirigido a tus potenciales clientes. Es decir, revisa tus textos.

Ponte en el lugar de la persona que los lee y analiza si tú harías la acción que propones o no. Piensa también si te transmiten lo que tú deseas transmitir.

Hazlo con todos los elementos que has utilizado en tu lanzamiento. Recuerda que deberías haber incluido los siguientes:

  • E-mail para tu lista de suscriptores.
  • Post promocional.
  • Anuncios para publicidad.
  • Página de captura o squeeze page.
  • Opt-in.
  • Vídeo de ventas.
  • Webinar.
  • E-mails del embudo de ventas.
  • Página de ventas.

Ayúdate de esta lista que te he preparado para saber si has enfocado correctamente tu mensaje.

Responde sinceramente y anota tus respuestas para trabajar sobre ellas.

  • ¿Has investigado a tu cliente ideal para poder empatizar con él?
  • ¿Usas su lenguaje?
  • ¿Te has centrado en sus emociones, deseos y miedos?
  • ¿Le pides que realice la acción que tú quieres?
  • ¿Le transmites que entiendes su problema?
  • ¿Has centrado el mensaje en tu cliente y no en ti?
  • ¿Has aportado confianza y credibilidad?
  • ¿La lectura es agradable?

Estos 8 puntos son básicos e imprescindibles para que tus textos funcionen.

Pero, si quieres ampliar información descárgate el eBook «7 pasos en los que interviene el copywriting para que tu infoproducto pase de no venderse a tener lista de espera«.

Plantéate si el público al que te has dirigido es el correcto.

¿Te estás dirigiendo al público correcto? Esto es lo primero que te deberías plantear.

Estudia si el público al que te diriges es el que realmente necesita tu infoproducto y, además, puede comprarlo.

Por ejemplo, imagina que vendes cursos de matemáticas para alumnos de secundaria. La mayoría de ellos no tiene dinero para pagarlos.

Y, en caso de que les interese, se lo dirán a sus padres. Finalmente, éstos se pensaran si compran los cursos o no. Ellos tienen a última palabra porque son los que ponen el dinero.

Así que, en tu campaña de lanzamiento piensa muy bien si dirigirte a los padres, a los hijos o hacer un test con cada uno de ellos.

Puedes investigar sobre el comportamiento de padres e hijos en foros, redes sociales, vídeos de youtube…

Es imprescindible que hagas este paso para que el esfuerzo y dinero que inviertas en vender infoproductos sea rentable.

Estudia a tu público y sé la respuesta que necesitan.

Cuando sepas a qué público te diriges, estúdialo.

Busca información sobre sus deseos, miedos y frustraciones. Y, averigua qué es lo que les preocupa y lo que les haría sentirse mejor.

Esta información tiene doble utilidad.

Por un lado, podrás modificar algunos aspectos de tu infoproducto para que se adapte mejor a lo que tu público necesita.

Y, por otro, te servirá para rehacer los textos de tu lanzamiento.

Modifica tu oferta si es necesario.

En relación con lo anterior, conociendo bien a tu cliente potencial podrás modificar tu oferta.

Es decir, puedes hacer ajustes en aquellos aspectos que no se adaptan a él o que no le van a parecer útiles ni interesantes.

Por ejemplo, si vendes un curso online, quizá, tras estudiar a tu público objetivo, ves que hay una lección que está fuera de lugar.

Puede ser porque sea muy básica o muy avanzada. O, porque no sea relevante para ellos.

No la tires a la basura. No la incluirás en ese curso pero puede servirte para otro curso o incluso lo puedes vender como un e-Book.

Aunque ten presente que estará destinado para otro público.

Sigue estos consejos y crea tu propia estrategia para vender infoproductos.

Si no has obtenido en tu lanzamiento los resultados que esperabas no te desanimes.

Es muy difícil acertar en la diana al primer tiro, y más si es de las primeras veces que intentas vender infoproductos.

De esta experiencia aprenderás, esto te lo aseguro.

Quiero que me cuentes en los comentarios si has hecho algún lanzamiento y cuál ha sido tu experiencia. Nos ayudarás a todos los que te leamos.

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