No obstante, no basta con tener una cuenta y escribir el primer texto que se te ocurra. Es necesario crear los mensajes correctos. Y, sobre todo, los más eficaces.
¿Sabes cómo escribir correctamente en redes sociales?
Si a veces te resulta complicado, quédate y descubre cómo expresar tu mensaje de forma idónea, según la red social en la que te encuentres.
Las redes sociales son el escaparate de los negocios hoy en día. El copywriting es un atento vendedor que espera dentro.
Cómo escribir un post para redes sociales
Cada red social tiene sus particularidades. No obstante, existen unas premisas comunes a la hora de escribir un post para redes sociales.
¡Empecemos por ahí!
- Sé constante con tus publicaciones. En caso contrario, perderás engagement con tu audiencia.
- Capta la atención. Aquí, al igual que un artículo de blog, te la juegas con las primeras palabras. Utiliza una frase llamativa que invite a tu seguidor a leer el resto.
- Lo bueno, si es breve, dos veces bueno. Redacta tus textos de forma breve y directa. Usando siempre el lenguaje de tu cliente ideal.
- Añade emojis. Para dar ligereza al texto, utiliza emojis y aporta frescura y saltos de línea que faciliten la lectura.
- Invita a participar. Crea debate, pide opinión, recomendaciones… En resumen, consigue que tu seguidor interactúe con tu marca.
Estos son algunos consejos generales sobre cómo redactar en las redes sociales para conseguir mayor interacción.
Pero vayamos al grano.
Veamos técnicas de copywriting para redes sociales que harán que tus textos impacten más en tus lectores.
Cómo crear buenos ganchos para detener el scroll
El objetivo del copywriting para redes sociales es detener a la audiencia en un océano plagado de contenido. Un reto considerablemente complicado en una época en la que la atención del consumidor brilla por su ausencia.
En este sentido, toca trabajar el gancho. Es decir, esa primera frase que va a hacer que un usuario se detenga o continúe haciendo scroll. Aquí te dejo algunas ideas para ello:
- Usa preguntas intrigantes: Haz preguntas que despierten la curiosidad de tu audiencia, algo como: «¿Sabías que puedes duplicar tus ventas con este truco?»
- Ofrece una promesa clara: Muestra un beneficio directo desde el principio. Ejemplo: «Descubre cómo mejorar tu engagement en solo 5 minutos al día.»
- Comienza con una historia breve: Las personas aman las historias. Comienza con algo que atrape su atención como: «Hace un año, mi negocio estaba al borde del colapso…»
- Despierta emociones: Usa ganchos que generen empatía o toquen alguna emoción. Ejemplo: «¿Cansado de trabajar sin resultados visibles?»
- Utiliza estadísticas impactantes: Números específicos funcionan bien. «El 80% de las empresas fallan en sus primeros 5 años… ¿Quieres ser la excepción?»
- Haz referencia a un problema común: Relaciona tu contenido con una dificultad que tu audiencia enfrenta. Ejemplo: «¿Por qué tus publicaciones no generan interacciones?»
- Incorpora humor o sorpresa: El humor o las frases inesperadas atraen. «Tu competencia no quiere que veas este post…»
- Resalta una solución concreta: Sé específico con lo que solucionas. «¿No sabes qué publicar? Aquí tienes 10 ideas listas para usar.»
- Dirígete a un deseo latente: Apunta a lo que tu audiencia quiere. «¿Listo para generar el impacto que tu marca necesita?»
Fórmulas de copywriting para redes sociales
Por otro lado, además del gancho, el contenido debe estar bien estructurado y pensado. Y es que ahora que has atrapado la atención del usuario debes mantenerla para que consuma tu contenido hasta el final.
¿Te apetece conocer algunas de las fórmulas que pueden ayudarte?
- AIDA. La fórmula AIDA es una de las más efectivas para aumentar la retención. Como sus siglas indica, hay cuatro pasos: Atención, Interés, Deseo y Acción.
- STRAX. Esto no es una hoja de ruta como la técnica anterior. Son cinco métodos que te pueden ayudar a incentivar el interés de la audiencia. Presenta estadísticas (Stats), ofrece un testimonio, muestra los resultados, haz preguntas (Ask) o cruza la información.
- PAS. Se trata de una fórmula muy popular, basada en generar un problema, crear agitación y brindar una solución. Ahora bien, esto solo funciona en audiencias muy segmentadas.
- UUUU. Los textos de copywriting para redes sociales encuentran en la técnica UUUU la fórmula perfecta para calar en la audiencia. Son textos útiles, urgentes, únicos y ultraespecíficos.
- 4P. Podría entenderse la técnica 4P como una extensión de la STRAX, concretamente de la T. Encuentra un problema y soluciónalo con testimonios de terceros. No olvides incluir un CTA al final.
A partir de aquí, debes saber que cada red social tiene sus propias reglas. Por lo que pasamos de lo general a lo específico para valorar cuáles son las mejores metodologías de copywriting en cada plataforma.
Copywriting para redes sociales: Twitter (X)
En esta plataforma te la juegas todo con el texto. No es una red social visual, sino todo lo contrario. Aquí lo que dices tiene todo el peso del mensaje.
¿El inconveniente? Solo tienes 280 caracteres que deberás exprimir al máximo. Siempre puedes pagar una cuenta blue y eliminar este límite; sin embargo, estos perfiles no están generando toda la confianza en los followers que se podría esperar.
Algunas técnicas de copywriting para redes sociales que puedes aplicar aquí son:
- Llama la atención. Utilizar fórmulas como AIDA te ayudará a que el lector haga clic en tu enlace. Por ejemplo: ¿No tienes ni idea de qué publicar hoy? En este artículo te lo soluciono.
- Crea debate. Twitter es la red social de la controversia por excelencia. Al generar debate estás atrayendo interacción y así, logrando autoridad de marca.
- Sé concreto. Una técnica de copywriting infalible es ser muy específico con el contenido. Por ejemplo: 3 momentos en los que tomar té para bajar de peso.
Copywriting para redes sociales: Facebook
Facebook sigue acumulando seguidores activos, a pesar de que Instagram y otras vienen pisando fuerte.
Algunos de los tips de copy que mejor funcionan en esta red social son:
- Utilizar palabras de “poder”. Son aquellas que hacen que tu cliente baje la barrera y te lea. Términos como nuevo, tú, ahora…
- Escribir textos que generen interés. Es algo repetitivo, pero es lo que funciona. Y para ello debes ser diferente a la competencia.
- Aportar mensajes claros y concisos. Extenderse demasiado, si no se está aportando información útil, puede llegar a aburrir al lector o a pasar desapercibido ante sus ojos.
Facebook es una de las plataformas donde la publicidad es más rentable, por lo cual, es interesante dedicar tiempo a cuidar los textos que subes a ella.
Cómo ejemplo te dejo esta entrada del Álvaro Bilbao, neuropsicólogo con infoproductos para padres.
Aplica la fórmula AIDA y cada post recibe cientos de comentarios.
Copywriting para redes sociales: Instagram
Esta plataforma inició como una red social visual. Pero, en la actualidad, en los comentarios de cada post pueden verse verdaderos diálogos entre marca y cliente.
¿Cómo se generan? Aplicando técnicas de copywriting para Instagram como estas.
- Cuenta historias. Utiliza el relato de tu marca, el proceso de creación de tus productos o servicios, o algún caso real de tus clientes. Con ellas crearás cercanía y tus seguidores conocerán tu marca.
- Utiliza fórmulas de escritura persuasiva. Las más conocidas son la fórmula AIDA y la fórmula PAS (arriba te he dejado más).
- Incluye llamadas a la acción. Cada publicación tiene una finalidad. Puede ser comentar, ir a ver un artículo en tu blog, ir a ver las historias… Dile a tu seguidor qué es lo que tiene que hacer a continuación.
Te dejo como ejemplo una publicación de Actualizatec, que viene de la mano de Noelia Leiro.
¡Consejos de copywriting para Instagram en acción!
Guiones para tus reels
Los reels se han convertido en uno de los recursos audiovisuales más importantes en Instagram. Unas piezas de vídeo de corta duración con la capacidad de hacerse virales de la noche a la mañana.
Si bien es cierto que el copy para Instagram tiene buenos ejemplos en el texto que acompaña estas publicaciones, no olvidemos que a todo vídeo le ha de preceder un gran guión.
Es en este guión en el que el copywriting debe hacer su magia. Veamos cómo escribir uno:
- Empieza con un gancho poderoso. Los primeros 3 segundos son clave. Necesitas capturar la atención del usuario de inmediato. Arriba te dejé algunas fórmulas de ganchos que funcionan. Aún así, como consejo extra te diría que utilices subtítulos para reforzar el mensaje. Muchos usuarios ven Reels sin sonido.
- Presenta el problema. Una vez captada la atención, identifica rápidamente un problema o desafío que tu audiencia enfrenta. Haz que se sientan comprendidos. Ejemplo: “¿Te ha pasado que tus publicaciones no tienen interacciones?” Sé breve y directo. Recuerda que los Reels deben ser dinámicos.
- Ofrece una solución. Luego de identificar el problema, debes ofrecer una solución clara y efectiva. Presenta esta solución de manera simple y directa, pero mantén un poco de intriga para motivar a ver el resto del Reel. Ejemplo: «No te preocupes, aquí te doy 3 trucos rápidos para mejorar tu engagement.»
- Añade un valor adicional. Proporciona un extra que motive a tu audiencia a quedarse hasta el final. Puede ser un consejo adicional, una herramienta gratuita o un dato sorprendente. Ejemplo: “Y al final, te voy a compartir un secreto que cambió mis publicaciones para siempre.”
- Incluye una llamada a la acción (CTA). Nunca olvides cerrar tu Reel con una llamada a la acción. Los CTAs deben ser claros y específicos. Puedes pedir a la audiencia que comente, guarde el video o siga tu cuenta. Ejemplo: «Déjame un comentario si te ha pasado esto.» Anima a la interacción desde el principio para que el algoritmo de Instagram lo impulse más.
- Cuidado con el ritmo. Asegúrate de que tu guión fluya bien. El ritmo debe ser ágil, pero no acelerado. Piensa en el equilibrio entre lo que muestras y lo que dices.
Copywriting para redes sociales: LinkedIn
Esta plataforma es ideal para profesionales que prestan servicios o venden un infoproducto.
Es la red para dar a conocer tu trabajo.
Pero, ¿cómo podemos aprovechar su potencial? Aquí van algunos consejos de copywriting para LinkedIn que te ayudarán a atraer clientes.
- Diferénciate de la competencia con una buena propuesta de valor. Haz tu perfil atractivo dejando claro para quién trabajas, que solucionas y los beneficios de contratarte.
- Utiliza mensajes con un lenguaje claro y conciso. Nada de frases que deben ser leídas dos veces (o más) para entender su significado.
- Incluye titulares potentes que describan las necesidades reales de tu cliente. Capta la atención golpeando en los anhelos de tu público.
A continuación, un ejemplo de perfil con propuesta de valor clara y directa.
Cómo usar el storytelling en RRSS
El storytelling se considera como una subcategoría dentro del copywriting para redes sociales. Se trata de la capacidad de comunicar la esencia de la marca mediante narrativas únicas y veraces.
Veamos cómo utilizarlo para sacarle el máximo partido posible:
1. Define el propósito de tu historia. Antes de empezar a contar una historia, debes preguntarte: ¿Qué quiero lograr con esta publicación? Puede que tu objetivo sea generar ventas, concienciar sobre un tema, inspirar o simplemente entretener.
2. Crea una estructura sólida. Toda buena historia tiene una estructura clara. Aunque sea en redes sociales, puedes seguir este formato básico:
- Introducción. Presenta el escenario y el personaje principal.
- Conflicto. Introduce el problema que debe enfrentarse.
- Resolución. Explica cómo el personaje soluciona el problema, idealmente con la ayuda de tu oferta.
- Conclusión. Termina con una reflexión, un llamado a la acción o un mensaje que invite a la interacción.
3. Sé auténtico y vulnerable. Las historias auténticas son las que más conectan. No tengas miedo de mostrar la realidad detrás de tu marca o negocio, incluso si implica reconocer errores o momentos difíciles.
4. Usa emociones para conectar. Las personas se sienten atraídas por las emociones, ya sean de alegría, sorpresa, tristeza o superación. Al contar tu historia, asegúrate de apelar a las emociones correctas para crear una conexión fuerte con tu audiencia.
5. Haz a tu audiencia el héroe de la historia. En el storytelling para redes sociales, es importante que tu audiencia sienta que ellos son los héroes. Aunque tú estás contando la historia, ellos deben ser quienes la viven. Muestra cómo tu producto o servicio puede ayudarles a superar un obstáculo o alcanzar sus metas.
6. Cierra con una llamado a la acción (CTA). No dejes que tu historia termine sin una llamada a la acción clara. Puede ser tan simple como pedir que comenten, compartan la publicación o visiten tu sitio web.
¿Y qué hay del copy de las imágenes y carruseles?
Las imágenes y los carruseles son un recurso invaluable para quienes desean impactar en sus followers. En lugar de limitar el contenido a una foto y texto bajo él, el copy se hace presente en los propios contenidos multimedia.
Ahora bien, ¿cómo lo puedes hacer de una manera eficaz? Volvemos a plantear una guía que te ayudará a tener éxito en cada publicación.
- Crea una historia en imágenes. Los carruseles son una sucesión de imágenes. Bien, pues aprovecha esto para contar una historia a medida que pasan las diapositivas. ¡Los cliffhangers para que sigan avanzando son un gran recurso!
- Genera polémica. Una frase en una imagen es mucho más llamativa que en el texto de la publicación. Aprovecha para generar polémica con algo que la audiencia no se espere. Esto la animará a seguir deslizando en el carrusel o, al menos, a leer los detalles en el texto bajo la foto.
- La forma importa tanto como el contenido. No te conformes con encontrar una frase original. Es igual de relevante que el diseño gráfico esté a la altura, abogando por propuestas estéticas que revitalicen tu imagen de marca.
Dicen que una imagen vale más que mil palabras. Pero no te conformes. Combina ambos formatos y haz que el impacto se multiplique.
Copywriting para redes sociales: últimas recomendaciones
Como hemos visto, cada plataforma tiene sus peculiaridades.
Lo que te sirve en una puede no hacerlo en otra. Pero existe algo que sí te dará resultados en todas ellas.
Y es utilizar técnicas de escritura persuasiva que impacten a tu seguidor.
Así que, ¿qué te parece si las comentamos antes de despedirnos? Aquí van los últimos 5 consejos sobre copywriting para redes sociales.
- Habla en primera persona del singular. Tus seguidores pueden ser muchos, pero leen de uno en uno. La palabra “Tú” es mágica.
- Utiliza un lenguaje positivo. Las expresiones negativas hacen que el cerebro esté menos receptivo. En redes sociales también.
- Implica a tu lector en todo el texto. Para ello debes conocer muy bien a tu avatar. Es decir, saber quien es tu cliente ideal.
- Utiliza el lenguaje que usa tu cliente. Los tecnicismos propios de tu sector quizás no son lo más adecuado.
- Recuerda que son redes sociales y no una teletienda. Aporta valor, crea confianza y no dediques todas tus publicaciones a vender.
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