Descubre qué formatos y estrategias funcionan en la venta de tu infoproducto.
Un infoproducto te da la oportunidad de compartir aquello que sabes hacer con otras personas. Y, a cambio, obtener ingresos por ello.
¿Qué es aquello que se te da bien? ¿Cuáles son tus fortalezas?
Lee este post y reflexiona. Porque, si aún no has creado tu infoproducto, aquí puedes encontrar el impulso que necesitas para ponerte manos a la obra.
5 formatos a elegir para transmitir tus conocimientos y obtener ingresos.
Una de las decisiones más importantes que tienes que tomar es en qué formato vas a ofrecer tu infoproducto. Tu elección dependerá de tu materia, contenido y el público al que te vas a dirigir.
Te voy a hablar de los más comunes.
- Curso.
Lo más habitual si creas un curso online es que lo hagas en formato vídeo o en formato escrito. Aunque lo mejor es una combinación de ambos.
Por mi experiencia, te puedo decir que cuanto más material le aportes al alumno más contento va a estar.
Por ejemplo, si usas unas diapositivas para explicar la materia del curso a través de un vídeo, luego comparte con tus alumnos ese material, porque para ellos es importante. Normalmente, si no lo haces, se sienten decepcionados y algo molestos.
Además, les puedes aportar información adicional o recursos que complementen la formación.
Otro detalle que genera un gran agrado es añadir bonus extra o incluso alguna sorpresa que no se esperen.
Y, para que te pongan matrícula de honor, puedes plantearte si incluir clases o tutorías en directo. Dependerá de tu disponibilidad y tu estrategia. Pero, te diré que tus alumnos saldrán más que satisfechos si lo haces.
- E-Book.
Otra posibilidad es que vuelques todos tus conocimientos en un e-Book. Ahí puedes explicar paso a paso tus lecciones e incuso añadir alguna imagen.
Es útil en el caso que quieras crear una guía de algún tema en particular.
Por ejemplo, guía para configurar WooCommerce, o guía para crear una página de ventas para tu infoproducto.
- Podcast.
Se trata de un infoproducto en formato audio. Lo puedes usar en el caso de que lo que vayas a explicar no necesite apoyo visual.
Te abre un abanico de posibilidades porque tus alumnos podrán escucharlo, no solo cuando se sienten delante de su ordenador, sino también mientras van en el coche, hacen ejercicio, cocinan o incluso cuando están a punto de irse a dormir.
- Plantillas.
Cuando compartes información que se puede ajustar a algún tipo de plantilla, a tus alumnos les va a gustar poder descargarla y tenerla.
Al aprender algo nuevo, nos da mucha seguridad tener una referencia.
El formato plantilla se puede elegir, por ejemplo, si vas a enseñar cómo se debe estructurar una página web o cómo debes escribir una carta en inglés.
- Academias o membership sites.
Es una forma muy atractiva de aprender, para el alumno, y de vender formación para ti.
La mecánica de un membership site consiste en ofrecer una colección de infoproductos, por ejemplo de cursos, sobre una temática en concreto.
Cobran un coste mensual. Y el profesor va añadiendo nuevo contenido cada mes para que el alumno tenga siempre novedades que aprender.
2 estrategias que marcarán el camino a seguir en las ventas de tu infoproducto.
Si ya tienes un infoproducto, seguro que sabes que puedes ponerlo a la venta mediante una estrategia de lanzamiento o una estrategia evergreen.
Te voy a contar en qué consisten ambas para que puedas tomar una decisión.
- Estrategia de lanzamiento.
Es más aplicable a infoproductos en formato de curso o programas formativos.
Se basa en la venta por convocatorias. Es decir, las personas que siguen esta estrategia solo abren inscripciones para sus cursos una o dos veces al año, y, por tiempo limitado.
Si te decides por esta opción deberás trabajar muy bien tu campaña de prelanzamiento y lanzamiento. Solo vas a tener la inscripción abierta como máximo una semana. Y, durante ese tiempo, debes conseguir los alumnos que te has propuesto.
- Estrategia evergreen.
Tu infoproducto siempre va a estar disponible para comprarlo.
Cualquier persona interesada, en la fecha que sea, podrá comprarlo y acceder a él de inmediato.
¿Cuál es el mejor camino para escalar mi negocio?
Elijas la estrategia que elijas te recomiendo leer mi eBook «7 pasos en los que interviene el copywriting para que tu infoproducto pase de no venderse a tener lista de espera«.
Sin embargo, los textos que utilices en la venta de tu infoproducto van a tener un enfoque diferente según el camino que decidas tomar.
No hay una que sea mejor que la otra. Para escoger, tendrás que ver qué te interesa, qué tipo de infoproducto tienes y qué necesita tu público objetivo.
Lo que sí debes tener claro es que vender un infoproducto no es echarse a dormir mientras se vende solo. Existe la posibilidad de automatizar muchas tareas, pero no puedes desentenderte de él ni de tus clientes.
Para conseguir escalar tu negocio, ingresos extra y una conciliación laboral y profesional deberás trabajar duro.
Y, respecto al copy, sigue los consejos de mi e-Book y elige bien la estrategia a seguir para dar el enfoque correcto a tus textos.
Me gustaría saber si tienes un infoproducto y de qué se trata. En qué formato lo vendes y si lo haces mediante una estrategia de lanzamiento o evergreen.
Cuéntamelo en los comentarios y añade un enlace a tu página de ventas.
Si no lo tienes aún, tu tarea de hoy es que hagas un listado con tus fortalezas. Enumera aquello que se te da bien y compártelo en los comentarios del post.
Te leeré y te daré feedback para que comiences a crear tu infoproducto hoy mismo.
