Por qué necesitas un embudo de ventas automatizado.
¿Te gustaría saber qué pasos debes dar para aumentar las ventas de tu infoproducto más caro?
Seguro que sí. Porque, además de aumentar tu facturación, vas a poder aportar un gran valor a tus clientes y ayudarles de forma más personalizada y completa.
Para conseguirlo solo necesitas contar con un embudo de ventas automatizado que funcione correctamente. Y aunque parezca algo complicado no lo es. Solo debes encajar las piezas que te hacen falta y dotarlas de un buen copy.
Es este post vas a entender por qué es tan importante y cuáles son las fases de las que se compone, para que puedas aplicarlo en tu negocio.
¿Qué es un embudo de ventas automatizado?
Un embudo o funnel de ventas, puedes encontrarlo con ambos nombres, es el conjunto de fases por las que debe pasar un lead (potencial cliente) para convertirse en cliente.
A través de estas fases lo que debes hacer es aportar valor y generar confianza y autoridad, para finalmente poder cerrar la venta.
¿Para qué sirve un embudo de ventas automatizado?
Si tienes un negocio basado en productos digitales, lo más probable es que tengas productos de diferente importe. Por ejemplo:
- Un eBook de 17 €
- Una formación de 397 €
- Un programa de 1197 €
- Un servicio de coaching de 2500 €
Si no lo tienes así, te recomiendo que lo hagas.
Tu objetivo seguramente es vender tu producto más caro y hacerlo rápido, pero para que una persona lo compre, antes debe confiar en ti y estar muy segura de que tú le puedes aportar el valor que ella necesita.
Y eso puedes conseguirlo a través del embudo de ventas automatizado. Este embudo sirve para acercarte y conectar con tu potencial cliente. Y para cerrar ventas gracias al valor que le ofreces en sus diferentes fases.
¿Cuáles son sus fases?
Principalmente podemos decir que un embudo de ventas automatizado tiene 3 fases:
- Captar tráfico.
- Crear una relación de confianza con los leads.
- Cerrar ventas.
1. Captar tráfico
Puedes atraer potenciales clientes o lead a tu embudo de forma orgánica y a través de campañas publicitarias en cualquier plataforma digital, como por ejemplo Facebook.
Cuando hablo de forma orgánica me refiero al SEO. Si logras posicionar tu web y tus contenidos en Google vas a atraer gran cantidad de tráfico que puedes dirigir hacia tu embudo.
Y para que esos leads entren en él necesitas un lead magnet, es decir un material gratuito que aporte valor y que sea lo suficientemente atractivo e interesante para que rellenen el formulario de descarga.
Una vez que han rellenado ese formulario, ya están dentro de tu embudo de ventas automatizado.
Para que esta fase funcione vas a necesitar:
- El texto de los anuncios.
- Contenido en el blog.
- Una página que exprese el verdadero valor de tu contenido gratuito y guie a las visitas para descargarlo.
Y por supuesto, todo ello desde la perspectiva de la escritura persuasiva o copywriting.
2. Crear una relación de confianza con los leads.
A continuación es el momento de presentarte. Para ello vas a tener que enviar uno o varios emails en los que hables sobre tu parte más atractiva. En ellos debes contar quién eres, qué haces y cómo puedes ayudarles.
Debes mostrarte de una forma humana, no maquillar tus errores ni defectos y de igual forma revelar tus logros.
Lo más importante aquí es que lo que cuentes lo hagas de forma que capte la total atención del lector y desee continuar leyendo hasta el final de cada email.
Tras esta fase habrás conectado con la mayor parte de las personas que han entrado en tu embudo y habrás conseguido que confíen en ti.
3. Cerrar ventas.
Llegó el momento de vender. Pero ten en cuenta que siempre lo vamos a hacer desde el punto de vista de ayudar a quien está al otro lado.
Le vamos a ayudar a resolver un problema que le preocupa, o a realizar una transformación para alcanzar una situación deseada.
En esta fase también vas a utilizar una secuencia de emails para continuar hablando del problema que tú resuelves y presentar la solución que tienes para ello.
Una vez que presentes esa solución, que será tu oferta, deberás mostrar prueba social y eliminar objeciones.
Es decir, por un lado, compartir testimonios o casos de éxito de personas que ya han probado tu oferta y por otro, responder a las preguntas frecuentes que suelen tener tus potenciales clientes antes de comprar, así como a cualquier objeción que les impida dar el paso.
Uno de los factores que más favorecen las ventas es la escasez, por lo que te aconsejo que añadas este ingrediente en tu embudo para aumentar la tasa de cierre. Y que los últimos correos que envíes en esta secuencia apelen a este aspecto.
El ingrediente clave: el copywriting.
Como ves, este tipo de embudos te ayudan a convertir personas que no te conocen en clientes. Solo tienes que seguir las fases que te he mostrado y cuidar mucho los textos que escribes en cada correo.
El tono de voz, la forma en la que te diriges al lector y el lenguaje que utilices marcan en gran medida la mayor o menor conexión que puedas generar.
Por tanto si quieres tener un embudo de ventas automatizado que realmente funcione, no puedes descuidar los textos que forman parte de cada fase. Y lo más recomendables es que te formes en copywriting o contrates a un copywriter profesional para que te ayude.
Si tienes alguna pregunta sobre embudos de venta automatizados y los textos que necesitas incluir en él, te animo a que me la envíes a través de la sección de comentarios.
¡Me encantará leerte!
