15 buenas prácticas para tu página de ventas que deberías incluir ya.
La página de ventas de tu infoproducto es clave y decisiva para se produzcan más o menos compras en ella.
Cuídala, dedícale tiempo y, si no sabes cómo crearla, contacta con un copywriter.
Puede hacerte ganar o perder mucho dinero.
Esta página actúa como el comercial que va a atender a las personas que llegan a tu web interesadas en tu infoproducto. ¿No deberías atenderlas de la mejor forma posible?
Te comparto un listado de elementos clave que debería incluir tu página de ventas para cumplir su objetivo.
Las temidas consecuencias de descuidar una página de ventas.
Has invertido tiempo y dinero, y has hecho un gran esfuerzo en planificar, diseñar y crear tu infoproducto.
De igual forma, has trabajado duro para traer tráfico a tu página de ventas. ¿Y ahora qué?
Lo que tú deseas es que todas las visitas que aterricen en ella se conviertan en ventas. Pero, siento decirte que no es tan fácil.
Si esa página de ventas es un churro, y perdona la expresión, las visitas, que tanto trabajo te ha costado conseguir, se van a ir rápidamente. Se van a ir desilusionadas y habiendo perdido todo el interés en tu infoproducto.
Tu página de ventas debe ser una obra maestra. Se merece todas las horas de trabajo del mundo y más. Puede darte grande resultados, así que mímala como se merece.
Los 15 puntos que cambiarán las ventas de tu infoproducto.
He recopilado, en el siguiente listado, una serie de buenas prácticas para tu página de ventas. Quiero proponerte que lo leas detenidamente y analices si las estás llevando a cabo o no.
En el caso que tu página de ventas no contemple estas buenas prácticas, te recomiendo que elabores un plan de acción y realices los cambios necesarios.
Si te es más cómodo, copia esta lista en un documento y tacha aquello que ya cumplas y resalta en amarillo lo que tengas pendiente.
¡Vamos con el listado!
- Define el objetivo de tu página de ventas. Es decir, qué quieres conseguir con ella.
- Ponte en el lugar del cliente. Empatiza y entiende su situación.
- Explica qué problema resuelve tu infoproducto. Detalla cómo le va a ayudar a la persona que lo compre.
- Investiga qué keywords son las que las personas usan para buscar tu infoproducto en Google.
- Describe sus características y beneficios. Insiste en ellos y en los deseos de tu cliente.
- Añade testimonios como prueba social. Contacta con personas que ya hayan comprado tu infoproducto y pídeles su opinión.
- Transmite experiencia en la materia.
- Adapta el lenguaje de la página de ventas a tu potencial cliente. Haz que se sienta comprendido y conecta con él.
- Permite al cliente encontrar rápido lo que busca. Para ello, trabaja una estructura sencilla y visual. En este sentido, los titulares son muy relevantes.
- Articula la información mediante titulares claros. Crea titulares que conecten entre sí y sean coherentes. Piensa con qué ideas quieres que se queden las personas que solo leen los títulos.
- Evita grandes bloques de texto. Esto agobia la mente del lector y huye rápidamente de ellos.
- Explica qué va a pasar tras la compra de tu infoproducto. Detalla cómo es el procedimiento para que puedan disfrutar de él.
- Sé transparente respecto a las formas de pago. Con esto aportarás confianza.
- Incluye una sección de preguntas frecuentes. Úsalas para eliminar objeciones ante la compra de forma clara y directa.
- Ofrece solo una llamada a la acción. Debe ser fácil de entender. Elimina cualquier distracción de tu página de ventas. Me refiero a otros elementos en los que tu potencial cliente pueda hacer clic como el menú de navegación o la cabecera.
Haz algo antes de que sea tarde.
¿Cuántos de los puntos anteriores has tachado? Espero que todos o la mayoría.
Pero si no es así, y has leído prácticas que no has incluido en tu página de ventas, elabora tu plan de acción.
Abre una hoja en blanco en tu procesador de textos y haz una lista con aquellos puntos que tienes pendientes. Luego piensa, ¿cómo puedo cumplirlos?
Revisa tus resultados y avanza.
Te animo a que revises los resultados de tu página de ventas en Google Analytics, ¿crees que podrían mejorar? Añade algunas de las recomendaciones que has visto en este post y continua avanzando.
Ten siempre abierta la puerta del aprendizaje, del cambio y de la mejora.
Ni tú ni yo lo sabemos todo. Nadie lo sabe todo. Aquí estamos para aprender los unos de los otros.
Si quieres añadir alguna recomendación al listado anterior déjalo en los comentarios. Todos te lo agradeceremos.
