Cómo escribir una página de registro y por qué sin ella estás perdiendo ventas.
Una página de registro es la única oportunidad que tienes para que tus visitas, una vez que se marchen de tu web, vuelvan a acordarse de ti y de tu infoproducto.
Si no cuentas con este tipo de recurso, es muy probable que estés perdiendo clientes.
En este artículo te voy a dar algunas indicaciones de copywriting para que crees una página de registro que cumpla con su objetivo principal, y te explicaré por qué es tan necesaria.
Cómo crear un infoproducto y saber de antemano que va a generar ingresos.
Estoy convencida de que habrás oído o leído alguna vez que tener una lista de suscriptores es un tesoro.
Y es que, si sabes gestionarla y cuidarla como se merece, te puede reportar grandes beneficios económicos.
Normalmente, las personas que la forman son aquellas a las que les interesa el nicho en el que trabajas.
Y, si a través del e-mail marketing, has creado un vínculo con ellas, tendrás la posibilidad de generar ingresos bajo demanda.
En esta parte, el copywriting juega un papel principal. Pero este no es el objeto de este artículo, lo trataré en uno de los próximos post.
Te decía que una lista te da la posibilidad de generar ingresos bajo demanda. Y esto quiere decir que, tras haber interactuado con tus suscriptores y haber recibido feedback por su parte, sabes qué tipo de infoproducto comprarían.
Esto es una información muy valiosa para ti, porque solo tienes que analizar las respuestas que te han enviado por e-mail para crear un contenido que, sabes de antemano, van a comprar.
No obstante, para que esto ocurra es esencial que les aportes valor y confianza.
Cada respuesta que te envíen incluirá ideas clave para el contenido de tu infoproducto. Y, cuando lo lances, tendrás la total seguridad de que es lo que necesitan y quieren en este momento.
Aunque ahí también interviene el copywriting.
Por todo lo que te acabo de contar es importante que construyas tu propia lista de suscriptores.
Pero, ¿qué necesitas para construir tu lista de suscriptores?
Lo mínimo con lo que tienes que contar para que tus visitas se suscriban a tu lista es un formulario.
Es la forma más sencilla, y a la vez más complicada, de captar suscriptores.
Es sencillo porque añadir un formulario con el campo e-mail en una barra lateral, por ejemplo, lo puedes hacer en 5 minutos.
Y es complicado porque, piensa ¿te daría los resultados que tú deseas?
¿A ti te motivaría suscribirte a un formulario sin saber qué vas a obtener a cambio? ¿O que ni siquiera te dice qué intención tiene?
Sinceramente, dudo mucho de la efectividad de esta opción.
Mi recomendación es que de aquí en adelante cuentes con una página de registro. También conocida como página de captura o squeeze page.
Y que, además, sigas los consejos que te voy a dar a continuación para que tu lista de suscriptores crezca día a día.
Cómo escribir una página de registro.
Antes de decirte cómo debes escribir tu página de registro, tengo que contarte algo más.
La clave para que esta página funcione es que ofrezcas algún contenido de valor gratuito al que solo podrán acceder si se suscriben a tu lista.
Es decir, tus visitas te darán su e-mail a cambio del contenido de valor prometido.
Y quiero recalcar que es esencial que lo que ofrezcas sea de verdadero valor. Así que antes de decidirte, piensa:
- ¿Qué quiere realmente tu cliente ideal?
- ¿Cuáles son sus miedos?
- ¿Cuáles son sus deseos?
- ¿Qué le mantiene despierto por la noche?
Cuando tengas su e-mail, además de crear ese vínculo de confianza con estas personas, evitarás que al marcharse de tu página se olviden de ti. Porque, cada vez que les envíes un correo, podrás comunicarte con ellos y recordarles que tienes un infoproducto con el que les puedes ayudar.
Y, ahora sí, aquí tienes una serie de recomendaciones que debes seguir para escribir tu página de registro.
- Elimina distracciones.
Más que un aspecto de copywriting, es un aspecto de estructura, aunque de igual forma te ayuda a lograr que las personas que lleguen a ella se suscriban.
Esta página de registro no debe tener ningún elemento que te permita hacer clic y llevarte a otro lugar. Es decir, quedan excluidos tanto los enlaces como el menú de navegación.
De este modo, las personas que lleguen a esta página estarán centradas en el mensaje que les estás transmitiendo y solo podrán realizar dos acciones: rellenar el formulario o salir de la página.
- Añade un titular que muestre una promesa contundente.
Lo primero que deberás hacer es crear un título que muestre la promesa que haces al lector.
Es decir, cuál es el mayor beneficio que una persona obtendrá tras consumir tu contenido gratuito, o para qué le va a servir tenerlo.
Esta promesa debe tener fuerza y llamar la atención, pero sin dejar de ser creíble.
Una vez que hayas escrito el titular, hazte una pregunta, ¿si yo llegase a esta página por primera vez, este titular causaría en mi la atención suficiente como para rellenar el formulario de suscripción?
Debes ser sincero contigo mismo.
Además de la promesa, añade para quién es el contenido gratuito y elimina alguna objeción.
Y, si te queda un título muy largo, utiliza un subtítulo para incluir toda esta información.
- Describe los beneficios de acceder al contenido.
Deben ser beneficios específicos que dejen claro qué va a conseguir el lector con el contenido que le estás ofreciendo.
Puedes utilizar frases que empiecen por verbos de acción o por palabras como: por qué, quién, cuál, cómo, qué…
Lo más importante es que expreses beneficios, no características, y que sean beneficios que generen curiosidad y atracción al lector para reforzar la promesa que hiciste en el título.
- Llamada a la acción.
En este punto me estoy refiriendo al formulario en el que tus visitas van a dejar sus datos y el botón para enviarlos.
Debes cuidar, tanto el texto de los campos que solicites, como el del botón de envío. En ambos casos, te recomiendo que sean breves, claros y escrito en primera persona del singular para el caso del botón.
No generes ninguna duda con las indicaciones que aportes para completar el registro.
- Incluye elementos de confianza.
En este sentido, te recomiendo, por un lado, hacer una breve reseña sobre ti y, por otro, mostrar prueba social.
Escribe un texto pequeño en el que manifiestes por qué has creado el contenido que ofreces y por qué deberían fiarse de ti. Aquí puedes hablar sobre la formación y experiencia que acumulas y que te da la autoridad para ofrecer dicho material.
Y, para aumentar la confianza, puedes añadir algunos logos de prensa o clientes con los que hayas trabajado e incluso algún testimonio de alguno de ellos.
Con todo esto el lector se asegura que el contenido al que va a acceder es verdaderamente de valor y se siente tranquilo dándote sus datos.
Como en todas las relaciones, la base que las mantiene es la confianza.
La página de registro es la primera oportunidad que tienes para ganarte la confianza de tus potenciales clientes.
Y, el intercambio de e-mails con ellos te ayudará a que te vean como un amigo y te den información muy valiosa para crear infoproductos que verdaderamente estén dispuestos a comprar.
Te animo a que, si no cuentas con una página de registro, la construyas cuanto antes. Y, para completar la información que te acabo de dar, descarga mi eBook “7 pasos en los que interviene el copywriting para que tu infoproducto pase de no venderse a tener lista de espera”.
