Cómo escribir un extracto en LinkedIn para conseguir clientes

Cada red social tiene un público distinto.

La edad, género o lo que se espera de ella son factores que determinan que un usuario la utilice.

En el caso de LinkedIn es el lugar idóneo para hacer crecer tu negocio.

Y si quieres sacar partido a la plataforma, es necesario entender cómo escribir un extracto en LinkedIn y así lograr captar clientes.

O quién dice clientes, dice un trabajo.

Esta plataforma tiene su foco en facilitar y fomentar las relaciones laborales.

Pero vayamos al tema que nos ocupa.

Como te puede ocurrir cada vez que quieres tener movimiento en alguna red social, tu mente se bloquea a la hora de escribir esta sección.

Y solo aparecen palabras sueltas que pasarán ante los ojos de tu potencial cliente sin pena ni gloria.

Y es que rellenar un extracto sin estrategia y sin meditar qué es lo que quieres transmitir es igual que tenerlo vacío.

Por ello en el siguiente artículo te expongo cómo redactar un extracto profesional y así conseguir clientes en LinkedIn.

Para potenciar tu perfil de LinkedIn y provocar que tus potenciales clientes se detengan en tu extracto es necesario utilizar las palabras idóneas que actúen de megáfono para tu negocio.

¿Qué es y para qué sirve el extracto de LinkedIn?

Tal vez seas un usuario habitual de la plataforma con experiencia en su manejo.

También puede que te estés iniciando en ella y desconozcas a qué me refiero con extracto.

Así que antes de meternos de lleno con consejos, tips y ejemplos de cómo conseguir clientes en LinkedIn voy a exponer de forma breve qué es y para qué sirve el extracto de LinkedIn.

El extracto es una parte crucial en la plataforma.

Ya que ahí acabarán las miradas de tu potencial cliente para indagar algo más sobre ti.

Es tu carta de presentación en la red social.

Tener esta parte trabajada con dedicación y estrategia supone una gran ventaja para ti.

¿El motivo? La mayoría de los usuarios de LinkedIn dejan esta parte olvidada.

Lo cual tiene como consecuencia que los perfiles trabajados se lleven todas las miradas.

A continuación te dejo unas características básicas de esta sección y de cómo debe ser su contenido:

  • Cercana. Comunica tu propósito hablando de tú a tú. Olvídate de los mensajes escritos por robots.
  • SEO. Estudia y aplica las palabras claves de tu sector para favorecer el posicionamiento de tu perfil.
  • Brevedad. Exprime al máximo los 2000 caracteres disponibles (300 palabras aprox.)
  • Diferenciación. Aprovecha la sección para destacar sobre la competencia.
  • Copywriting. Utiliza esta técnica para provocar en tu visitante la acción de contactar contigo.

Es la sección con la cual debes persuadir a la otra persona y mostrar todo el valor que tienes como profesional.

De cómo utilizar el copywriting para conseguir clientes en LinkedIn te hablaré en los siguientes puntos.

Lo primero de todo: Redacta un buen titular de para tu perfil

Hace un tiempo esta sección estaba disponible y visible en su totalidad (si tener que hacer clic en leer más).

Ahora tu potencial cliente solo verá las dos primeras frases de tu extracto.

¿Y en qué se traduce esto?

Pues como ya expuse en el artículo sobre copywriting para redes sociales, el titular tiene un papel decisivo en la acción que tomará el usuario al entrar a tu perfil.

Tienes que elegir y condensar las palabras que provoquen que tu visitante sienta el interés de desplegar el resto del extracto.

En una búsqueda, estas dos frases son donde te lo juegas todo.

Por lo que, a la hora de conocer cómo redactar un extracto profesional es fundamental que comprendas que el titular debe estar trabajado al máximo.

Con él tienes que conseguir:

  • Aparecer en las búsquedas de los usuarios
  • Diferenciarte de la competencia
  • Provocar que el lector despliegue el resto del contenido

¿Vemos un ejemplo rápido?

Imagina que eres dentista especializado en los más pequeños.

Así que, ¿cómo escribir un extracto en LinkedIn para este perfil?

Podría quedar así:

Odontopediatría. Dentista infantil con el poder de evitar lágrimas en tus hijos en cada visita.

Cómo ves, el titular debe ser breve y conciso.

Recuerda que tienes 120 caracteres para conseguir que el visitante continúe leyendo.

Pero en esas pocas palabras debe estar la esencia de tu propuesta de valor.

¿Qué debe contener tu extracto de LinkedIn para conseguir clientes?

Tras conseguir que tu potencial cliente desee conocer más sobre ti, es momento de engancharlo hasta el final.

Por ello, saber cómo escribir un extracto en LinkedIn es un trabajo que requiere dedicación.

A continuación te detallo el contenido clave que ha de aparecer a lo largo de tu texto:

  • Primer párrafo atractivo

Imagina que el extracto de LinkedIn es como un tobogán.

Tu lector debe ir deslizándose de un párrafo a otro sin dejar de leer.

Y por ello has de lograr captar su atención e ir generando interés y curiosidad para seguir leyendo hasta el final.

  • Qué haces y a quién ayudas

Esta parte parece sencilla. Has de indicar tu profesión y tu cliente ideal.

No obstante, dedica unos minutos a realizar la búsqueda de palabras clave idóneas para aparecer en los resultados de los usuarios.

Además, detalla a tu cliente ideal sin caer en ser “para todo el mundo”.

Recuerda que diferenciarse en los negocios contribuye a que logres un buen posicionamiento dentro de tu sector.

  • Servicios que ofreces

¿Tienes un servicio estrella?

Pues aprovéchalo para conseguir una mayor diferenciación frente a tu competencia.

Tu potencial cliente tiene un problema concreto y si en tu extracto descubre que tú lo resuelves dejará de buscar.

¿Perderás clientes? No.

Lograrás destacar en tu nicho con este servicio concreto.

  • Resultados o beneficios que prometes

¿Recuerdas el ejemplo del dentista?

En él, el beneficio que asegura es visitas sin lágrimas.

Y tras ello está la promesa de que los niños irán tranquilos y sin miedo a sus revisiones.

Indicar tu compromiso de forma correcta impulsará que tu potencial cliente te tenga como opción en el momento de contratar quien le solvente su problema.

  • Llamada a la acción y/o datos de contacto

La estrategia es vital a la hora de trabajar cualquier red social.

¿Qué objetivo final tiene el trabajar esta plataforma? ¿Dónde pueden hablar contigo?

Una vez que establezcas cuál es el papel que desempeña en tu estrategia y lo que quieres conseguir de ella, debes ponérselo fácil al lector indicando el siguiente paso.

Es el momento, tras terminar el tobogán, en el cual tu cliente puede seguir contigo o marcharse a otra atracción.

Para este proceso te vendrá muy bien tener una investigación previa acerca de tu marca, competencia y cliente ideal.

Si aún no has realizado este trabajo te recomiendo que inviertas algo de tiempo en ello.

Te facilitará la labor de escribir un extracto en LinkedIn como otras muchas acciones de tu negocio.

Cómo escribir un extracto en LinkedIn: Tips de copy para aprovechar esta red social

Ahora… ¿Qué te parece si convertimos esas 300 palabras en una herramienta de captación de clientes?

Para lograr que el texto obtenga los resultados esperados, y que las horas invertidas en la plataforma no sean tiradas a la basura, el extracto tiene que ser persuasivo.

Y para lograr textos persuasivos… ¡Tenemos el copy!

Vamos a darle una capa de brillo a tu extracto de LinkedIn con algunos consejos de copywriting.

1) Investiga a tu cliente ideal

A la pregunta, cómo conseguir clientes en LinkedIn, es importante que sepas que lo más importante es impactar en la mente de estos.

Y para ello debes conocer sus gustos, aficiones y problemas.

¿Con qué objetivo?

Para que al leer el texto se sientan identificados, comprendidos y te vean como la solución a su problema.

2) Transmite la personalidad de marca

Tu negocio se comunica con tus clientes de una forma concreta.

Depende de a quién te diriges, qué vendes…

Si ofreces seguros y tu cliente ideal son jóvenes recién emancipados usarás un tono más coloquial.

En el caso de estar enfocado en grandes corporaciones tu tono será más formal.

3) Sé específico

Un buen copy va al grano. Sin rodeos.

Cuando tienes un número limitado de palabras donde te juegas la confianza o interés de un potencial cliente debes ser ultra específico.

Para ello borra sin miramiento los tópicos de tu sector, frases que no aportan nada o expresiones que de tanto verlas nos parecen humo.

¿A cuáles me refiero?

  • No te lo pierdas.
  • Expertos en…
  • Equipo multidisciplinar.

4) Evita escribir Lorem ipsum

¿Conoces su origen?

Es un texto de relleno que se utiliza en diseño gráfico.

Muchas letras unidas sin sentido y que además al intentar leerlo agota por su formato.

Utiliza frases cortas, viñetas, guiones…

Dale ritmo a tu texto para que el lector lo lea sin sentirse agotado.

5) Utiliza un lenguaje natural

Para ello lo mejor es imaginar que lo que está escrito se lo estás contando a tu amigo.

Y es que utilizar un vocabulario rebuscado puede espantar al lector. Aunque pienses que es profesional.

Puedes conseguir ese lenguaje conversacional utilizando:

  • Frases breves
  • Palabras cortas
  • Voz activa

6) Evita las repeticiones

El español es un idioma que tiene multitud de palabras sinónimas entre sí.

Si al revisar el texto te percatas de que un término se repite en varias ocasiones, intenta dar con un sinónimo.

Pero ojo, si al cambiar la palabra compruebas que el texto queda forzado, busca otra alternativa.

Recuerda el tip de la naturalidad.

7) Lee, revisa, corrige y edita

Cualquier texto de tu negocio que publiques ha de reposar. Como la masa del pan.

Una vez pasado un tiempo prudencial (mínimo una hora):

  • Lee en voz alta para ver el ritmo
  • Revisa y corrige posibles faltas de ortografía
  • Edita, eliminando lo que no aporta nada

8) Recuerda quién lee el texto

Un error que se produce de forma continua en los textos de las empresas es centrarse solo en el servicio o los profesionales que la componen.

Recuerda que el texto se dirige a tu cliente.

El cual quiere resolver un problema y lo que le interesa conocer son los beneficios de contratar tus servicios.

Escribir un extracto en LinkedIn debe hacerse con las necesidades de tu cliente como guía.

9) Trabaja tu propuesta de valor

Dejo este tip para el final aunque deberías realizarlo con anterioridad.

Es la pieza clave, junto con una investigación profunda de tu cliente ideal.

Pulir tu propuesta única de valor facilitará mucho trabajar el mensaje del texto.

Descubre qué es lo que te diferencia de la competencia y ello te hará único a los ojos de tu lector.

La diferenciación mediante la propuesta de valor y hablar a tu cliente de forma directa tras investigarlo, lograrán un texto de lo más persuasivo.

Un ejemplo para poner en práctica lo aprendido sobre cómo escribir un extracto en LinkedIn

Antes de acabar, me gustaría mostrar algún ejemplo para que puedas ver en la práctica todo lo que acabamos de mencionar.

¡Aquí va!

Te dejo el extracto de una amiga experta en embudos de venta.

Saber cómo escribir un extracto en LinkedIn es algo más profundo que exponer tu experiencia, tus procesos o tus clientes.

Con la información que te he detallado a lo largo del artículo tienes las claves de cómo escribir un extracto en LinkedIn para no pasar desapercibido.

Ya no hay excusas para tener esta sección sin personalidad y sin lograr resultados en esta plataforma.

¿Quieres dejarme algún comentario sobre este contenido?

¡Te leo en la sección de abajo!

2 comentarios en “Cómo escribir un extracto en LinkedIn para conseguir clientes

  1. Hola Sandra, un post muy interesante sobre LinkedIn, la gran de social de profesionales, dónde bien trabajada puedes conseguir nuevas oportunidades de negocio.

    Por supuesto, como bien dices, tener un extracto optimizado es un importante factor a tener muy en cuenta.

    Gracias por ponerme de ejemplo. Como siempre, un gran trabajo de copywriting que sale de tu puño y letra 😉

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