Cómo convertir el marketing de contenidos en una herramienta de ventas.

El marketing de contenidos es una de las vías principales por las que llegan visitas a tu web. Visitas que, si sabes cómo atenderlas y darles el valor que buscan, se convertirán en clientes.

Mi consejo es que no abras un blog por abrirlo. Sé consciente de su utilidad, sus beneficios y también del compromiso que adquieres con tu audiencia.

Indudablemente tener un blog es un punto extra a la hora de conseguir clientes, pero solo si lo haces bien. Y hoy quiero contarte cómo hacerlo bien.

marketing de contenidosPor qué debes dedicar parte de tu jornada al marketing de contenidos.

Como hemos hablado en la introducción, el marketing de contenidos es una de las vías por las que llegan visitas a tu web.

Te sirve para darte a conocer, posicionarte en Google y convertirte en un referente en tu materia.

Ten presente que cuanto más ofrezcas, más vas a recibir. No tengas miedo en compartir demasiada información en tu blog.

Voy a usar una frase de un curso en el que he participado, con la que no puedo estar más de acuerdo: “El buen contenido reemplaza la publicidad”.

Está claro que la publicidad pagada es una gran ayuda, y más aún cuando acabas de comenzar y quieres pisar el acelerador.

Pero, estés empezando, o lleves 2 o 20 años vendiendo tu infoproducto, debes generar un buen contenido. Este contenido va a perdurar en la red para siempre. Y, si lo haces bien, la persona que lo lea va a querer saber más de ti. Y ahí tienes un potencial cliente.

5 ideas probadas para escribir contenido que enamore a tus lectores.

El blog debe servir para enamorar a tu potencial cliente y que se “case contigo”. Y con esto me refiero a que te compre.

La estrategia de marketing de contenidos que trabajes se debe enfocar en:

  1. Educar. Crea contenido útil, que aporte verdadero valor a tu lector para que aprenda algo nuevo con tu blog.
  1. Informar. Sé el primero en comunicar a tu audiencia las novedades de tu sector. Si ha ocurrido algo relevante que sabes que les va a interesar inclúyelo en tu blog.
  1. Entretener. Construye un blog cercano. Nadie va a leer un blog aburrido o que usa palabras que no entienden. Añade entretenimiento a tus post, aunque sin pasarse.
  1. Inspirar. Pon pasión y alma en cada post que escribas porque el lector lo va a percibir y le motivará a seguir leyendo. Conseguirás generar emociones y nuevas ideas en él.
  1. Eliminar objeciones. Responde a las preguntas más frecuentes de tus potenciales clientes en tu blog. Recopila las dudas que te llegan y redacta un post con la información que necesitan antes de realizar la compra.

Tips para ganarte la confianza de tus lectores y convertirlos en clientes.

Tu blog solo se convertirá en una herramienta de ventas si aportas valor a tus lectores.

Así que gánate a cada uno de ellos para que guarden tu blog en sus favoritos. Aquí te dejo algunos tips para lograrlo:

  • Aporta siempre información de valor. No escribas por escribir o porque tienes que cumplir con tus días de publicación.
  • Ayúdales a saber más de tu infoproducto. Elimina cualquier objeción que tenga tu potencial cliente.
  • Trabaja el SEO para generar tráfico y visibilidad. Cada post es una oportunidad de atraer tráfico que pueda convertirse en ventas de tu infoproducto.
  • Añade una llamada a la acción. Invita y guía al lector  a que realice la acción que tú propones.
  • Escribe siempre pensando en el cliente. Empatiza con él.
  • Publica con una frecuencia determinada y fija. Es decir, mantén una periodicidad de publicación en tu blog. Muestra respeto y compromiso con tu audiencia.
  • Mantén siempre tu voz de marca. Lo que importa no es lo que dices, sino como lo dices. Tu tono de voz te hará destacar frente a tu competencia.

Es tu turno. Te ayudo a elaborar tu calendario editorial del próximo mes.

Con estos sencillos pasos cubrirás las temáticas a tratar el próximo mes en tu blog.

  • Paso 1:

Define el núcleo de tu negocio

  • Paso 2:

Define 3 temas relacionados con él.

Con esto, ya tienes 4 categorías sobre las que escribir.

  • Paso 3:

Haz una lluvia de ideas. Escribe posibles títulos o temáticas para cada categoría.

Aquí te recomiendo que investigues sobre los intereses y preocupaciones de tu cliente ideal.

Recuerda que el contenido debe educar, informar, entretener, inspirar y eliminar objeciones.

  • Paso 4:

Crea un calendario en una hoja de cálculo con los días que vas a publicar. Añade cada idea en uno de esos días.

  • Paso 5:

Busca las keyword para cada post.

  • Paso 6:

Comienza a escribir.

Es una forma simplificada de elaborar un calendario editorial. Lo puedes hacer más complejo o con más detalles según tus necesidades. Pero de esta forma tendrás claro sobre qué vas a escribir cada día y cubrirás tu objetivo.

Comprueba por ti mismo el poder del marketing de contenidos.

No subestimes el valor del marketing de contenidos. Estés empezando, lleves 2 o 20 años vendiendo tu infoproducto, te va a traer beneficios.

La publicidad es una forma más rápida de captar la atención de potenciales clientes. Pero el contenido y el valor que aportes en él perdurarán en el tiempo. Trabajará en la captación de tráfico desde que lo crees hasta que internet muera.

Ahora espero que elabores tu calendario editorial y me informes sobre tus resultados.

marketing de contenidos

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¡Hola!

Adelante, pregúntame lo que necesites.

Aunque antes me gustaría que supieras que en estos momentos, por asuntos de disponibilidad, no puedo aceptar proyectos de gran complejidad.

Pero cuento con un equipo de colaboradoras que están deseando trabajar contigo.

¡Y en las confío al 100%! 🔝

Me darás la razón cuando las conozcas. Ya verás.

Sé que tus textos estarán en las mejores manos 😄

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